选择语言
经销商风采 公司新闻 行业动态 媒体报道
小器鬼经销商︱浙江欧博五金机电:“老江湖”的巧经营
发布时间:2019-09-21 15:42:00     阅读:623
  可能是因为采访的缘故,刚接触黄忠泽的时候,这位中年男子显得有点拘谨。作为小器鬼照明的优秀经销商典范之一,他,便是浙江温州欧博五金机电有限公司的老板,一位在生意场上摸爬滚打三十多年的温州成功经商人。不过很快,他就适应了,对于这几十年经营摸索的艰酸苦楚、成败喜忧,他侃侃而谈,娓娓道来。

小器鬼经销商:浙江温州欧博五金机电

30余载老经验的谨慎选择
在客户和员工的眼里,黄忠泽是个热情好客、爱笑而又稳重的人。自1986年开始,他便一直在做终端零售,并持续到2004年。因为市场的变化加之经营战略的调整,2004年,在黄忠泽的多方筹备下,温州欧博五金电机有限公司顺势成立,并开始了代理经销之路。公司成立后这十几年时间里,靠着黄忠泽的用心经营,各个板块的生意规模不断越做越大。唯独照明着一板块,虽然和几个品牌都合作过,但效果都不佳,最终全以失败告终。
真正全面了解到小器鬼这个品牌,是在2017年年初。通过业内人士的介绍,黄忠泽大概了解到小器鬼这个品牌的口碑及市场认可度。但是鉴于前几次失败的合作,黄忠泽没有贸然就与小器鬼签下合作,这次他显得谨慎得多。为了进一步了解小器鬼的品牌实力与产品品质,几经联系,他来到了小器鬼的总部广东中山。随后便参观了小器鬼现代化的生产车间、研发实验室,进一步了解了公司的产品线,也知道了小器鬼正在使用与华为相同的“IPD集成产品开发体系”、“MM市场管理体系”管理体系……终于,一轮摸底考察结束后,黄忠泽悬着的心终于放下来了,“心里有底了,踏实了”。至此,便果断与小器鬼签下了合作。

小器鬼照明现代化产业园

商场“老江湖”的妙手经营
在巩固其他版块生意的基础上,黄忠泽总结了多年的经商经验,为全面突破照明版块的经营制定了一些列措施。首先在团队搭建版块,以前他总是大小事情都是自己处理,虽然亲力亲为,但毕竟精力有限。现在他成立了销售部,销售相关的工作都“放权”交由销售部门负责,专人专事,专业性更强,效率更高,产品销售也大幅度提升了。而针对客户渠道的管理,黄忠泽则根据每年的销售额及回款等方面因素考虑,整理出vip客户排行榜,对于这些客户加以服务及政策倾斜,给予更多让利优惠;此外,针对新客户开发,黄忠泽更是有妙招,对于订货达到一定的客户给予感恩回馈,比如赠送苹果手机。活动效果非常显著,大大提升了欧博五金机电的销售额。
>