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小器鬼经销商︱福建尚乘贸易:独到的“后来者”
发布时间:2019-09-21 15:17:00     阅读:627
提起闽商,很容易让人想到一个词“拼搏爱闯”,生意动不动就做得称霸一个行业。作为福建漳州市尚乘贸易有限公司的老板,王剑楠就是一个典型的闽商代表。2018年才此开始接手漳州代理的他,在小器鬼众多经销商中算是个“后来者”,但他的经营却丝毫不逊色于别人。无论是市场开拓、产品销售还是客情维护,他都有自己一套独到的生意经。

“王婆看上他人的瓜”
王剑楠与小器鬼,缘分很微妙。在做小器鬼经销商之前,他是小器鬼某竞争品牌的业务经理,业务能力超强,对五金渠道也了如指掌。因为小器鬼这个名字很特别且很容易被记住,所以他对这个品牌也早有所闻。在走市场过程中,更是时常听到顾客讲起对小器鬼这个品牌的反馈。因此,他也渐渐了解小器鬼的产品质量、销售模式、公司政策业务,业务推广以及市场口碑等。

小器鬼经销商:尚乘贸易老板王剑楠
都说“王婆卖瓜,自卖自夸",谁能想到王剑楠多年以后创业并没有选择当初自己做业务时所销售的品牌,而是看上了隔壁的“瓜”——小器鬼。2017年年底,经过深思熟虑后,打工多年的王剑楠决定开始创业。因为有在五金渠道摸爬滚打的经验,所以他创业的方向还是选择从五金渠道开始。但五金渠道的品牌也有很多,到底选择哪个才合适?王剑楠不断权衡、揣测着。“首先要是有一定知名度的主流品牌,这样有一定消费市场,对于创业者来说比较好起步经营;其次,产品质量要够硬,产品结构要够好,这样才能长期稳住消费者……”思来想去,他脑海中不断跳跃着的一直是“小器鬼”这几个字,加之小器鬼品牌在漳州市场占有率确实挺高的,这让他一直念念不忘,心里痒痒。

“果敢卖房换钱做代理”
2018年年初,对五金渠道和市场品牌都十分熟悉的王剑楠,主动找到了小器鬼漳州分公司负责人。当时恰逢漳州地区代理因为种种原因需要更换,经过多次的沟通交流,双方终于达成了初步合作意向。但随即一个大难题摆在了王剑楠面前——“钱”!相比于开一家网点,做代理还是比较需要经济实力的,特别刚开始一系列筹备跟进货。虽然打工多年,但是一下子让他拿出这么多积蓄,还是比较艰难。但是,如果不抓紧时间筹备到资金,这个代理权很容易就落到别人的手中了。这么好的合作好不容易谈妥,难道就这么错过吗?
就在大家以为王剑楠不干了的时候,他做出了一个让常人都“惊掉下巴”的决定——把房子卖了换钱,这样就可以保证资金正常周转了。说干就干,随即,他成立了漳州市尚乘贸易有限公司,签下小器鬼照明漳州地区的代理权,就此踏上了自己的创业之路,用实际行动真正演绎了闽南人的“爱拼才会赢”。

尚乘贸易&小器鬼产品展示厅之一

“弯道超车争当领跑者”
对于这个如此“较真”的客户,小器鬼也是十分关注其运营发展。自合作签订那一刻开始,福建分公司的区域负责人及团队便为尚乘贸易倾入大量人力、物力,以助力其更好地开拓市场、维护客情、推销产品等等。当然,出来做生意,哪能没有两把刷子。对于做小器鬼这个代理,王剑楠虽然刚接手不久,但凭借多年的市场经验,他有自己独特的门道,将经营管理做得头头是道。
单是对客户管理这一项,就值得很多同伴学习。在结合以往工作经验基础上,王剑楠根据客户的销量、店铺陈列以及发展潜力、回款等做了一个ABC管理法则。根据不同的客户采取不同的方式,帮助他们优化产品结构、提升店面陈列形象,真正做到共赢。通过ABC管理法则的有效应用,在短短一年的时间里,通过尚乘贸易新增的小器鬼网点达到了100多家,设定专卖区客户也有10来家。这成绩无论在小器鬼代理商还是竞品同行中,都是一个不错的成效。

  现阶段,尚乘贸易已经配置了6台送货车以应对每天的货品派送,市场运转工作每天井然有序进行着。随着小器鬼品牌的不断进一步被熟知被认可,王剑楠表示,希望自己的公司能够借力小器鬼品牌的影响力,不断渗透市场,搭上漳州高速发展的顺风车,更进一竿。努力成为小器鬼代理,乃至行业代理中的排头兵,不断做大做强尚乘贸易。
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